spółka w UK

Prowadzenie własnej firmy to zadanie niezwykle angażujące i wymagające od nas starannych przygotowań. Na sukces przedsięwzięcia składa się bowiem nie tylko to, co robimy po zarejestrowaniu działalności, ale w dużej mierze również odpowiednie planowanie przed rozpoczęciem biznesu. Planowanie, a zwłaszcza stworzenie odpowiedniego modelu biznesowego, jest jednym z ważniejszych kroków, które mogą zdecydować o naszym sukcesie lub porażce.

 

Czym jest model biznesowy?

 

Model biznesowy jest swego rodzaju schematem działania firmy, obmyślonym planem rozwoju naszej marki, pomysłem na prowadzenie biznesu. Po co opracowywać go przed otwarciem działalności? Choćby dlatego, że pozwoli nam to uporządkować często chaotyczne myśli dotyczące sposobu prowadzenia firmy. Co więcej, dzięki spisaniu modelu na kartce otrzymamy wyraźny obraz naszych celów, jak i drogę do ich osiągnięcia. Model biznesowy pozwala wyszczególnić najważniejsze aspekty działalności, na których powinniśmy się skupić. Powinien w dużej mierze odpowiadać na pytanie: “Jak firma ma zarabiać”.

 

spółka w UK

Model biznesowy pozwala wyszczególnić najważniejsze aspekty działalności, na których powinniśmy się skupić. Powinien w dużej mierze odpowiadać na pytanie: “Jak firma ma zarabiać”.

 

Na co zwrócić uwagę przy tworzeniu modelu biznesowego?

 

Tworząc model biznesowy musimy odpowiedzieć sobie na szereg pytań pozwalających scharakteryzować potencjalne cele jakie stawiamy naszej firmie. Oprócz oczywistego pytania o zarobki, warto zastanowić się również nad kilkoma innymi kwestiami:

 

  1. Jaką wartość chcemy zaoferować naszym klientom – czy będzie to możliwość zakupu produktów, skorzystania z naszych usług, czy będzie za tym szło coś ekstra?

 

  1. Kto jest naszą grupą docelową – do kogo kierowana jest nasza oferta? Do każdego, czy może skupiamy się na wąskiej grupie odbiorców?

 

  1. Czy nasza oferta zaspokaja potrzeby grupy docelowej – czego szukają nasi klienci i czy jesteśmy w stanie im to dostarczyć?

 

  1. Jak wygląda nasza konkurencja – ile firm działa na podobnym polu? Kto oferuje identyczne lub podobne produkty?

 

  1. Jaki jest koszt wytworzenia wartości – ile środków muszę zainwestować, aby wytworzyć wartość, którą chcę oferować moim klientom?

 

  1. Jaką cenę klienci są w stanie zapłacić za moją wartość – czy muszę liczyć się z niskim zyskiem, czy moi odbiorcy są w stanie wydać więcej pieniędzy?

 

  1. Czy mój biznes jest opłacalny – czy jestem w stanie w dłuższej perspektywie czasu rozwijać firmę i zarobić na jej utrzymanie?

 

Powyższe kwestie nie dają nam jeszcze pełnego obrazu modelu biznesowego, ale pozwalają na usystematyzowanie posiadanej (lub wymagającej zdobycia) wiedzy na temat branży, w której mamy zamiar działać. Uzbrojeni w odpowiednie informacje możemy przystąpić do tworzenia konkretnego modelu. Przyda się tu… kartka i ołówek.

 

Jak zaprojektować model biznesowy firmy?

 

Od razu ostrzegamy: przygotowanie modelu biznesowego, nawet dopracowanego w najwyższych szczegółach, nie zapewni automatycznie sukcesu. Mimo że jest to swego rodzaju schemat działalności, nie stanowi on sztywnego kręgosłupa biznesowego, którego musimy się trzymać za wszelką cenę.

 

Model biznesowy jest elastyczny i w toku prowadzonych działań biznesowych z pewnością będzie ulegał modyfikacjom. Po kilku latach może nawet diametralnie różnić się od tego, co przygotowaliśmy tuż przed startem biznesu. Przygotowany na początku pozwoli jednak wytyczyć szlaki do dalszego rozwoju.

 

W tworzeniu modeli biznesowych wykorzystać możemy jeden z dwóch najpopularniejszych obecnie systemów: BMC (Business Model Canvas) lub LC (Lean Canvas). Zasadniczo polegają one na tym samym, choć występują między nimi drobne różnice. Poniżej przedstawiamy zasady ich wykorzystania.

 

Każdy składa się z 9 pól, które powinniśmy wypełnić w celu usystematyzowania wszystkich aspektów biznesowych.

 

spółka w UK

Model biznesowy jest elastyczny i w toku prowadzonych działań biznesowych z pewnością będzie ulegał modyfikacjom. Po kilku latach może nawet diametralnie różnić się od tego, co przygotowaliśmy tuż przed startem biznesu.

 

W modelu Business Model Canvas są to:

 

Wartość – czyli to, co oferujemy naszym klientom.

 

Klienci – czyli nasza grupa docelowa.

 

Relacje – czyli sposób na nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami w celu sprzedaży wartości.

 

Sposób dotarcia – czyli możliwości, z jakich należy skorzystać, aby dotrzeć do klienta zainteresowanego naszą wartością.

 

Przychody – wszystkie możliwości biznesowe przynoszące nam konkretny zysk.

 

Koszty – jakie wydatki czekają nas w czasie prowadzenia firmy.

 

Kluczowi partnerzy – czyli podmioty niezbędne do prawidłowego działania firmy: dostawcy, partnerzy biznesowi itp.

 

Kluczowe działania – wszystkie najważniejsze działania mające na celu wytworzenie wartości i jej sprzedaż.

 

Kluczowe zasoby – co jest niezbędne do stworzenia wartości (pracownicy, urządzenia itp.).

 

Jeśli chodzi o system Lean Canvas, wygląda on niemal identycznie. Różni się jedynie czterema polami:

 

Problem (zamiast kluczowych partnerów) – jakie problemy klientów chcemy rozwiązać poprzez oferowaną im wartość.

 

Rozwiązanie (zamiast kluczowych aktywności) – w jaki sposób chcemy rozwiązać problemy klientów.

 

Kluczowe miary (zamiast kluczowych zasobów) – czyli wskaźniki, które pozwolą regularnie sprawdzać stopień realizacji celów.

 

Przewaga konkurencyjna (zamiast relacji) – co możemy zaoferować klientom, a czego nie jest w stanie zaoferować nasza konkurencja. Jeśli nie jesteśmy w stanie zdobyć takiej wiedzy, to pole wyjątkowo może pozostać puste.

 

Mając przygotowane i zebrane informacje w powyższych polach będziemy w stanie na ich podstawie wyciągnąć konkretne wnioski. Te pozwolą w odpowiedni sposób wystartować z własną działalnością – wiedząc dokładnie co chcemy osiągnąć oraz jakimi środkami. A takie działanie jest w stanie znacznie szybciej przybliżyć sukces niż wejście na drogę biznesową bez skonkretyzowanego planu.

AUTHOR: Adrian Ociepka, Dyrektor
Adrian umiejętnie kieruje zespołem Team@One, w czym pomaga mu praktyczne podejście i 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu biznesem. Jako doświadczony przedsiębiorca doskonale rozumie zarówno polską jak i brytyjską strukturę handlu, a jego analityczne zdolności pomagają mu w osiąganiu strategicznych i organizacyjnych celów firmy.